2011年上半年商用热泵市场呈下滑趋势

2011-08-11 皇家空调 字数:1996个 阅读时间: 7分钟

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 2011年上半年,家用热泵市场销售情况在较大的增长,但是商用机市场却在曲折中前进,根据目前的市场表现来看,商用热泵市场仍然延续着低开的局面。这其中,导致整个商用机市场出现局部性停滞的原因有很多。

  有人认为是金融危机,有人认为是过早透支的工程利润,有人认为是过于狭窄的需求市场,有人认为是厂家的战略重心调整所致。

  近期,从几大主要商用热泵生产企业、以及和各大主要商用机市场的经销商沟通调查获悉,其实商用机市场下滑的背后,是各种市场经济因素的综合体现。

  市场启动越早增长速度越缓

  广东、福建、浙江是热泵启动最早的省份,现在也是年增长率最缓慢的省份,由于市场启动的早,很成熟,商用市场基本上都已经采用热泵热水器,特别是学校、宾馆、酒店等场所,采用热泵热水器的已经越来越多。这三个省与比其他地方相比,其他部分城市还处于宣传阶段,但这三个省份的商用市场已经进入直接买卖的阶段。

  珠三角是热泵产业最大的生产基础,生产以及相关配套的热泵厂家占全部热泵企业的75%左右。从2006年到2011年6月份期间,公东莞商用热泵热水器市场累计销售额超过3亿元,是广东商用市场最大的一个城市,也是竟争最为激烈的一个地方。2011年到6月份为止,该城市累计销售总额大约只有 4000万元。

  福建一直是热泵销售重镇,家用机市已经达到很成熟的阶段。应用商用机热泵的城市,风光几年过后,酒店宾馆热水项目急剧下降,取而代之的是家用机市场的稳定攀升。粗略统计,2011年上半年,厦门的商用热泵销售额不超过1000万元。

  浙江省是去年增长最快的一个市场,但进入2011年之后,家用机的发展明显又提高了一个层次,而商用市场则起色不大,部分原计划投产热泵项目的企业纷纷搁浅,以保资金链的充裕来过冬。根据市场统计,在2011年上半年,宁波商用热泵热水器销售额在1500万元左右。

  其实商用机市场下滑的城市还很多,尤其是发展比较早的市场,那么,商用机下滑的背后,有着哪些更深层的原因呢?

  据从广州、佛山等工厂的后勤部或者酒店的工程师那里获悉,主要是直接做终端的公司,几乎所有的人都表示,今年明显感觉到终端工程减少了,而且利润也要薄了,有些酒店工程师们还直接参与了热泵项目的投标及安装过程。

  广州、佛山典型的劳动力密集型城市,曾多次闹过用工荒。为了解决这些矛盾,众多工业生产厂家们对纷纷通过改善“打工者”的生活条件来吸引劳动力,比如提供生活热水、提高基本工资等。特别是东莞,酒店宾馆行业得益于发达的制造业,四五星级酒店多达80多个。如果去东莞住酒店,一不小心就会住到有热泵提供热水的酒店。当然这得归功于当时满天飞的热泵经销商业务员们,这些业务员每天的工作就是向酒店老板、工程师们推销热泵产品,可想而知,对于当时生活还算红火的酒店宾馆老板来说,热泵工程改造未必不是一项好的投资。

  “2008年之前,佛山许多大一点的经销商直接找我们贴牌生产,年销售额接近千万。

可想当时佛山的热泵市场是多么繁荣的景象。但去年可以说是佛山空气能产业的一个转折,销售额开始明显下滑。”一位厂家代表在接受采访时如此表示。

工厂、酒店类工程大幅度下滑同样表现在深圳、东莞、中山等广东核心工业城市。而在福建的厦门、福州、泉州、浙江的宁波、温州,上海等起步较早的商用热泵市场,并没有摆脱受牵连的局面。最近统计,将近30%的经销商已经转做家用机,还有40%的经销商干脆转行,其余的虽然在努力开发商用机市场,但是单子的数量比以前少了一半。

  “以前我们接的热水工程动辄50吨以上,5吨热水以下的经常不做。现在倒过来了,只要有热水工程做,我们都得拼命挤进去,半年下来做不了也不到 60吨热水的量,不及以前的一个酒店的热水供应量。台州一位经销商在电话里向笔者诉说着目前的市场境况,”“现在我们专门开发一些连锁发廊店以及洗浴中心,另外还有泳池热水市场,以满足公司的正常开支,等待经济好转接大单。

  在温州的项先生表示,要不是有一些政府性的热水工程项目,热泵生意今年会大不如去年。

  在浙江义乌,某品牌经销商是当地商用机赫赫有名的一位,年销售额曾高达300万元以上,家用机几乎都不做。进入2011年后,该经销商改变了策略,做商用机的同时兼做家用机。

  为了争夺一些有限的热水工程,经销商们展开了肉搏战。“在上海,以前一吨热水的工程可以做到1.2万元以上,但是现在,有些经销商几乎是瞎搞,10吨的热水工程,竟然报价才3.8万元,我们算了一下,要想做好,还得倒贴。”上海长宁区经销商黄先生做了三年的热泵,面对现在恶劣的市场竞争,明显感觉有些疲惫。

  对于进入市场起步早的厂家来说,这些地区的商用机市场下滑,给它们简直是一个不小的震荡。为此,它们纷纷调整了生产与营销的战略,将重心转移到家用机项目上。

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